der Markteinführungen im Pharma-Bereich haben die geplanten Umsätze selbst nach drei Jahren um mehr als 20% verfehlt.
Obwohl strenge Qualitätsvorgaben den Nutzen der Pharma-Produkte sicherstellen. Nicht viel besser sieht die Erfolgsquote in anderen Branchen aus.
Überlassen Sie den Misserfolg Ihrem Wettbewerb.
Aber worauf kommt es bei der Markteinführung an?
Erstens, wie viel mehr Anwendungsnutzen Ihr Produkt für den Kunden hat.
Zweitens, wie viel enger seine emotionale Nähe zum Produkt ist.
Drittens, wie leicht es zur neuen Gewohnheit wird.
Das Ergebnis ist die Bindung an Ihr Produkt.
Am häufigsten vernachlässigt werden Gewohnheiten. Letzen Endes entscheiden aber Gewohnheiten über den Erfolg neuer Produkte am Markt.
value2habit unterstützt Entwicklungsteams, Widerstände zukünftiger Kunden mit Hilfe von Value Coaching zu minimieren.
Maximieren Sie die Akzeptanz des Produktes
Nutzen Sie die Gewohnheiten der Anwender und des Entwicklungsteams für den nachhaltigen Markterfolg Ihres Produktes.
In drei Schritten:
Value Coaching unterstützt das Entwicklungsteam, um Kundenbedürfnisse und Gewohnheiten schneller und präziser zu verstehen. Damit eine Lösung mit herausragendem Nutzen entsteht, die Anwender in ihre Gewohnheit einbetten.
Gewohnheiten Gewinn bringend einbinden.
Veränderungen sind erst einmal eine Herausforderung an die Gewohnheit. Nicht anders ist es bei neuartigen Produkten und Dienstleistungen. Sogar in zweifacher Hinsicht.
Die Herausforderung für das Entwicklungsteam ist, dass es ungewohnte Sichtweisen einnimmt. Über den eigenen Tellerrand schaut. Ungewohnte Tools, Lösungswege und Prozesse nutzt. Überhaupt, den Blick lückenlos auf den Anwender richtet. Schließlich, den emotionalen Nutzen im Auge behält. Idealerweise, indem es die Neuerung mit starken emotionalen Ankern und Nudges ausstattet.
Der Weg zu überragenden Teamergebnissen ist also kein Selbstläufer. Gewohnheiten der Teamarbeit müssen justiert und erweitert werden. Nicht zuletzt, um das Ziel zeit- und budgetgerecht zu erreichen.
Für Anwender ist die Herausforderung, dass sie das neuartige Angebot in eigene Gewohnheiten einbinden. Müssen Anwender dafür andere Gewohnheiten aufbauen, ist die Herausforderung, dass sie es schnell und problemlos schaffen. Mit herausragenden funktionalen Eigenschaften fällt das leichter. Noch mehr, wenn es in eine authentische Value Story eingebettet ist. Begleitet von einer klaren Kommunikation und Nudging-Maßnahmen.
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